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少儿围棋培训学校的教学模式和招生方式

2023-05-23 01:37:09 155

摘要:大家好,我是小李,本篇文章跟大家聊聊围棋培训学校的招生方式,如果有做少儿艺术类培训的老师,我们一起探讨!在说招生之前,我们首先要了解目前的围棋课程教学模式是怎样的!因为教学模式不同,才会导致招生模式不同,通俗的来说,就是卖的课程产品不同,销...

大家好,我是小李,本篇文章跟大家聊聊围棋培训学校的招生方式,如果有做少儿艺术类培训的老师,我们一起探讨!在说招生之前,我们首先要了解目前的围棋课程教学模式是怎样的!

因为教学模式不同,才会导致招生模式不同,通俗的来说,就是卖的课程产品不同,销售的方式肯定会有区别!

传统竞技类教学模式

传统竞技类教学模式的围棋机构,一般男老师多,老师年龄偏大,围棋水平高,教学条件简陋,收费低。让学员上大课,一周上2次甚至3次课,招收7岁以上学员。主宣传的是让孩子快速出成绩。

一进入校区,一定会在最显眼的地方看到一个奖杯的展示柜,柜子里边放着老师和优秀学员参加各种围棋比赛的荣誉。

这样的教学优势是能让学员快速提高棋力水平,参加比赛拿到等级证书,这样在学员的学棋过程就节省了很多时间。但弊端是教学枯燥,很容易消磨学员学棋兴趣,所以幼儿园的孩子无法接受此类教学模式,导致发展缓慢。

这种机构一般有以下两种招生模式:

1.家长转介绍

这种就是很佛系的让家长采取自愿给周围推荐围棋课程,能让孩子在学棋的家长,对于这类机构老师的棋力水平一定是认可的。所以也会有家长推荐周围朋友的孩子来学。机构也会给推荐人和被推荐人一定的学费折扣或者赠品。

这样招生方式的弊端是发展缓慢,并且要保证流失极小,因为家长介绍有不可控性,只有保证流失小,才能每年的学员人数趋于稳定。

2.与学校合作

如果一家传统教学机构做的还不错,校区人数已经饱和,但这家机构的校长还想扩充生源谋发展。这时就会跟小学和幼儿园谈合作,去派老师给小学一二年级学生免费教围棋;如果幼儿园的话,收费也会极低。这样在学校里边就能大量的普及围棋教育和机构课程。家长想让孩子长期学围棋的话,肯定优先会考虑这家机构。

这种招生方式的优势是跟学校合作稳定,几乎没有成本。但弊端就是周期太长,抽生效果因老师能力而异,结果不能保障。

兴趣培养类教学模式

除了传统竞技类教学模式外,还有另外一种教学模式,就是兴趣培养类教学模式。

这类机构一般女老师较多,老师年轻化,围棋水平低。但校区教学设备齐全,教学环境好,小班教学,一周1次课,收费高。这类机构有专门的家长休息区,前台会摆放礼品展示柜、绘本展示柜等。主宣传的是让孩子通过围棋教育培养健全的性格。

兴趣培养类教学模式是通过游戏互动的方式,再加各种小故事培养孩子对围棋的兴趣,能够让孩子从启蒙系统学习围棋知识。带来的教学优势就是更加的适合低龄化儿童,招收4岁以上学员,所以此类机构覆盖的人群更广。

这类机构一般有以下招生模式:

1.地推招生

机构需要单独组建地推销售团队,放学去校区附近的小学和幼儿园甚至商场门口宣传,跟孩子游戏互动,跟家长沟通介绍,然后留家长电话,邀约试听,最后成交,而且成交率是非常高的。这样一整套环环相扣的过程形成了整个地推销售的闭环。

上述说过传统教学模式招生,无论转介绍还是校本课,都是比较被动的招生方法,无法直接跟陌生家长取得沟通。

而兴趣培养教学模式的机构,用地推这种招生方式,可以直接跟孩子和家长面对面沟通,往往用这个方法招生的机构,开一家新校区,在招生季几个月内,让附近大部分家长认识围棋和试听体验。

这样招生的优势是能快速扩充生源,可复制性强,所以一般这类机构在短短几年内就可以开好几家校区。弊端是人员和培训成本过高,还有另外一个弊端就是所招学员流失比较大,所以需要销售团队不断补进新学员。

以上两种教学模式的机构,所采用的招生方法也各有不同,如果您想让孩子学习围棋,会给孩子选择哪一种类型的机构呢?欢迎在评论区探讨!

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