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等来复课的校外培训机构:仍在“寒冬”中煎熬

2022-11-03 06:34:16 4505

摘要:某教育机构CEO曾说过这样一句话,若2019年可以被称为教培行业的“寒冬”,那么2020年直接开启了冰河时代!就短期内来看,目前国内的教培行业依然会处于低迷期,甚至会继续有一些教育机构或公司破产倒闭。2020年,注定是要被记入史册的一年!疫...

某教育机构CEO曾说过这样一句话,若2019年可以被称为教培行业的“寒冬”,那么2020年直接开启了冰河时代!就短期内来看,目前国内的教培行业依然会处于低迷期,甚至会继续有一些教育机构或公司破产倒闭。


2020年,注定是要被记入史册的一年!疫情的疯狂蔓延和扩散,逼着整个线下培训行业恐慌式地往线上转型。没有时间犹豫、也没有商榷余地,也不管你是否有线上教学经验,有条件上,没条件创造条件也上,几乎没有第二条路可以走。


兄弟连,是媒体披露线下机构多米诺骨牌倒下的第一个。这家新三板一度估值超 10 亿国内最大的 PHP 编程培训机构,在2020开年轰然倒下。虽然有很大一部分原因在于经营中的老问题,但疫情的突然来袭肆虐,还是给它来了致命一击。


到了今天,这场的疫情对对整个中国经济的影响脉络已经逐渐清楚——餐饮、旅游、会展、家政、影视、线下娱乐等第三产业会受到首当其冲的影响 ,但第一、第二产业除了开工会略有延迟以外,其实并没有本质上的影响。随着恒大的卖房APP上线,瞬间回笼600亿资金,看来房地产也不会伤筋动骨。更有云公办、网络游戏等一众IT公司,疫情反而对他们是或明或暗的利好!


而尴尬的线下培训行业,就是被疫情精准打击的对象。2019年被整个教育培训行业认为是寒冬,全国有近20000家教培机构倒闭,但进入2020年,那就是完全进入了冰河时代,开启了速冻模式。


教育公司绝大部分采取的是预收费模式(财务口径就是“预收入”VS“确认收入”问题)。也就是说,对于一个培训机构,一个月的销售收入有50w,很可能消课收入只有10w,但很少人可以忍住,不动那未确认40w的念头。很多创业者缺少对财务合规的敬畏,拆东墙、补西墙,内部裸奔严重。很多教育公司,管理者不具备外部视角,品牌定位不清晰,无法进入客户的心智,最后所有的营销可能都白做了。



教育机构的死亡清单


1.未进行系统的行业调研、需求调研,凭感觉或他人建议快速进入教育行业;

2.有钱、有情怀,没人、没经验,不懂行业逻辑,盲目加盟进入;

3.从始至终都将90%的精力和资源投入到教学质量提升上,忽视市场和销售;

4.既追求横向规模扩张,又追求纵向价值延伸,没思考清楚产品和机构定位;

5.机构老板个人主义明显,不花或少花时间和预算在体系搭建及员工培养上;

6.互联网时代,80、90后家长当道的时代,依旧信奉“酒香不怕巷子深”;

7.创始团队膨胀、贪念,利益分配、权力分配出现分歧;

8.用“没有进入自己口袋里的钱”进行盲目扩张,最后导致资金链断裂;

9.客户来源渠道单一,不注重品牌建设和市场整合运营;

10.市场营销和教学服务无法两手抓,缺乏动态化发展战略思路。



教育培训行业最大的三个板块,学前教育、K12教育以及成人教育,其中以K12教育市场规模最大。K12相比于艺术教育、婴幼儿教育等,由于更加标准化(有考纲)且易考核(能看到成绩的提升),相较而言集中度更高。但即便如此,K12的学大,好未来与新东方加在一起的市占率也仅仅为3%左右。


但是现在,卖方主导下的教育培训市场模式,逐渐被市场淘汰的今天,有很多刚进入教育培训市场的企业,却不深知这种商业理念,依然以传统的方式,切入到了教育培训市场,其经营的后果可想而知,只能随着这种商业模式的淘汰而被淘汰。


在买方主导的市场里,我们加入了需求分析和资源整合,就是说我们必须兼顾客户需要什么、我们能够有哪些资源渠道。客户要你给他一条恐龙,你却整合不到一个生产恐龙的企业,那么这个需求你就满足不了,这个事情也做不了。而如果你能整合一个生产恐龙的企业,但是客户并不需要恐龙,那么这个事情你做了也没意义。


疫情带来冲击,其实对K12还能撑一下。但像托育、早教这种无法在线化的品类,受到的冲击最大。大部分学前类的机构只能和员工商量,采用停薪留职的方式,把现金流的损失降到最低。但是房租、社保的支出仍然是一块不小的负担。


虽然部分城市的校外培训机构已经陆续复课,但是这个时间节点上的现金留存,成为了决定生死的关键因素,但这又是任何人都无法预见的。也许只有经历过 03 年非典的资深从业者才可能有此准备。如俞敏洪老师在 03 年的时候,通过艰难的借款筹措资金,才让新东方维持了 4 个月的空窗期,最终度过了这次危机。俞老师那时便意识到了现金流的重要性。在这次疫情中,新东方反而还捐出了 2000 万,并免费提供了直播课程。


总体来说,至少3个月左右的现金储备,是一道安全线。但是经过2019年的摧残,恐怕80%以上的教培机构现金流都岌岌可危。加上今年过年特别早,年终奖和1月工资一发,现金流已经捉襟见肘了,2020年,对于很多培训机构来说,仍然是一道大坎。


本文综合长安居、凉面论坛等

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